在飲料界有兩個(gè)“紅”十分出名，一個(gè)是涼茶的“紅罐”，另一個(gè)則是功能飲料的“紅牛”。除了在各自領(lǐng)域都屬于當(dāng)紅炸子雞之外，這兩個(gè)“紅”在另一件事情上也有著相同的命，那就是都陷入了標(biāo)志之爭(zhēng)。但不同的是，隨著8月16日，最高法終審判決加多寶和王老吉共享紅罐包裝之后，“紅罐”之爭(zhēng)已經(jīng)塵埃落定，而泰國(guó)天絲和中國(guó)華彬?qū)Α凹t牛”的爭(zhēng)奪卻依然如火如荼。

紅牛后院起火，或?qū)⒂绊懙秸麄€(gè)功能飲料市場(chǎng)的走勢(shì)

爭(zhēng)奪商標(biāo) 你方唱罷我登場(chǎng)

王老吉商標(biāo)之爭(zhēng)剛剛由最高人民法院定調(diào)，爭(zhēng)斗雙方“和氣”收?qǐng)觥６徽J(rèn)定為“馳名”商標(biāo)逾十年的“紅牛”也不甘寂寞，欲在中國(guó)消費(fèi)者面前，表演一場(chǎng)同樣轟轟烈烈的商標(biāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

8月18日，作為“紅牛”商標(biāo)所有者的TCP集團(tuán)成員泰國(guó)天絲醫(yī)藥保健有限公司(以下簡(jiǎn)稱泰國(guó)天絲)及“紅牛”商標(biāo)創(chuàng)始者許氏家族，以“商標(biāo)侵權(quán)”為首要理由，宣布起訴投資成立“中國(guó)紅牛”的華彬集團(tuán)董事長(zhǎng)嚴(yán)彬。隨后在21日，中國(guó)紅牛發(fā)表聲明首次回應(yīng)了“紅牛商標(biāo)使用權(quán)”，在穩(wěn)定市場(chǎng)的同時(shí)，表達(dá)了想在談判桌上解決爭(zhēng)議的想法，此舉也間接承認(rèn)了紅牛商標(biāo)的爭(zhēng)議性。深圳商標(biāo)注冊(cè)

公開資料顯示，華彬集團(tuán)是中國(guó)紅牛的運(yùn)營(yíng)商，既包括生產(chǎn)也包括銷售。2016年第三季度，有關(guān)泰國(guó)紅牛給華彬集團(tuán)的紅牛商標(biāo)授權(quán)到期。但此前華彬集團(tuán)對(duì)外界的各種聲音一直保持沉默，且在今年夏天又開啟生產(chǎn)，這讓泰國(guó)紅牛和華彬集團(tuán)的矛盾日益激化。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，對(duì)于泰國(guó)紅牛來(lái)說(shuō)，手上的紅牛商標(biāo)是其最大的籌碼;對(duì)于中國(guó)紅牛來(lái)說(shuō)，20年來(lái)積累的生產(chǎn)能力與渠道關(guān)系，成了它對(duì)抗泰國(guó)紅牛的一把利劍。泰國(guó)紅牛想重新掌握對(duì)中國(guó)紅牛的控制權(quán)，中國(guó)紅牛則嘗試在雙方的博弈中爭(zhēng)取更大的話語(yǔ)權(quán)。

“紅牛兩個(gè)字在，就能賣得很好”

20年來(lái)積累的生產(chǎn)能力與渠道關(guān)系到底有多強(qiáng)，市場(chǎng)終端最能夠體現(xiàn)出來(lái)。

“普通消費(fèi)者對(duì)這一方面可能了解的比較少，但作為經(jīng)銷商對(duì)于爭(zhēng)奪紅牛商標(biāo)一事還是有所耳聞。”從事飲料行業(yè)7年多的潘辰告訴記者，“雖然現(xiàn)在鬧得挺厲害，但從市場(chǎng)來(lái)看沒(méi)有什么影響。”

“紅牛從大商場(chǎng)到小商店都是必備品，不管是知名度還是鋪貨率都是最高的。”據(jù)潘辰所言，目前由他負(fù)責(zé)供貨的店鋪有兩三百家，就算是在起訴消息傳出的那幾天市場(chǎng)也沒(méi)有產(chǎn)生太大波動(dòng)，不管是供貨還是價(jià)格一直都很穩(wěn)定。“就拿價(jià)格來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在每箱渠道價(jià)格是116元，就算有波動(dòng)也是維持在115元上下，波動(dòng)一般不會(huì)超過(guò)2塊錢。”

而在零售終端，紅牛的銷量也一如既往地穩(wěn)定。“別看我的店只有十多平方米，平均下來(lái)每天紅牛的銷量都在20罐左右，差不多是一天一箱的量。”在二環(huán)東路東環(huán)國(guó)際廣場(chǎng)附近經(jīng)營(yíng)一家小商店的李凱表示，“經(jīng)過(guò)這么多年的經(jīng)營(yíng)，很多人到商店買功能飲料的時(shí)候，張口就會(huì)是‘給我來(lái)罐紅牛’，我感覺(jué)只要‘紅牛’這兩個(gè)字還在，市場(chǎng)就不會(huì)有太大變化，依然可以賣得很好。”

事實(shí)上，紅牛多年來(lái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)積攢下的口碑，并由此帶來(lái)的巨額利潤(rùn)，也是這場(chǎng)爭(zhēng)斗的觸發(fā)點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，紅牛的年銷售額穩(wěn)定在200億元之上，2014年約為200億元，2015年銷售額達(dá)到230.7億元，2016年則是221.8億元。

后院起火 競(jìng)爭(zhēng)者喜聞樂(lè)見

雖然紅牛在市場(chǎng)上依然占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但現(xiàn)在后院起火，卻讓同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者們喜聞樂(lè)見。長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)的功能飲料市場(chǎng)都是紅牛一家獨(dú)大。據(jù)深圳商標(biāo)注冊(cè)中研網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2015年紅牛市場(chǎng)份額已達(dá)80%左右。這種情況下，其他功能飲料企業(yè)根本無(wú)力與紅牛展開競(jìng)爭(zhēng)，最終只能造成“強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱”的局面。

本來(lái)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者和市場(chǎng)已經(jīng)接受了這個(gè)事實(shí)，但紅牛商標(biāo)之爭(zhēng)卻讓他們又看到了希望。《2016-2020年中國(guó)功能飲料市場(chǎng)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，預(yù)計(jì)到2019年，行業(yè)將達(dá)到254.57億升的規(guī)模，對(duì)應(yīng)市場(chǎng)銷售份額可以達(dá)到692.24億元。東鵬特飲、樂(lè)虎、黑卡、魔爪等品牌勢(shì)頭兇猛，對(duì)紅牛的市場(chǎng)地位提出挑戰(zhàn)。

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